聯(lián)軸器供應(yīng)商想進(jìn)入設(shè)備配套市場(chǎng)，首先要了解設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)需要選擇什么樣的聯(lián)軸器供應(yīng)商，一般來講，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商有如下的希望：

1 有良好的企業(yè)形象與信譽(yù)

        一個(gè)良好的企業(yè)形象與信譽(yù)是企業(yè)在市場(chǎng)中生存的基礎(chǔ)，首先表現(xiàn)在是否能夠認(rèn)真執(zhí)行采購訂單，真正負(fù)起供應(yīng)商的責(zé)任，這個(gè)問題說起來簡(jiǎn)單，但做好卻不容易，比如聯(lián)軸器供應(yīng)商在出現(xiàn)供貨時(shí)，可以做到不惜代價(jià)保生產(chǎn)。曾有一家聯(lián)軸器供應(yīng)商為某新型設(shè)備提供聯(lián)軸器，由于首批訂單要求交貨的時(shí)間特別緊，就不惜用空運(yùn)，派專人連夜把貨送到工廠，保證了生產(chǎn)的正常運(yùn)行，這個(gè)行動(dòng)贏得了該廠的高度信任，已經(jīng)成為其聯(lián)軸器產(chǎn)品的指定配套商。

2 有較高的行業(yè)知名度

      聯(lián)軸器供應(yīng)商在本行業(yè)的知名度是一種無形資產(chǎn)，而且體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和形象，而且這個(gè)形象也會(huì)成為設(shè)備形象的一部分，特別是一些關(guān)鍵件更是如此，設(shè)備制造企業(yè)在采購時(shí)雖然不會(huì)明確提出這一點(diǎn)，但在實(shí)際選擇供應(yīng)商時(shí)，會(huì)有很大的傾向性。

3 有較強(qiáng)的綜合實(shí)力

   這里聯(lián)軸器供應(yīng)商的各項(xiàng)硬實(shí)力，主要包括技術(shù)研發(fā)能力，生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證能力、運(yùn)輸能力。以及信息管理能力。通常會(huì)有一些指標(biāo)來衡量，如主要生產(chǎn)設(shè)備的臺(tái)數(shù)，工程技術(shù)人員數(shù)量、質(zhì)量體系認(rèn)證情況以及運(yùn)輸車輛臺(tái)數(shù)等等，這些能力指標(biāo)反映這個(gè)企業(yè)是否可以跟上主機(jī)廠的生產(chǎn)與發(fā)展。

4 有一定的供貨背景

    每個(gè)聯(lián)軸器供應(yīng)商都有一定的企業(yè)背景，有的與國(guó)際的知名合資或合作，有的是國(guó)內(nèi)某大型企業(yè)的合格供應(yīng)商，這些都是一個(gè)企業(yè)的重要資本，設(shè)備制造廠會(huì)優(yōu)先選用給大公司供貨背景的聯(lián)軸器供應(yīng)商，而對(duì)國(guó)內(nèi)聯(lián)軸器廠大多缺少此類背景，所以在進(jìn)入設(shè)備配套市場(chǎng)會(huì)相對(duì)處于一個(gè)弱勢(shì)。

（河北京誠(chéng)聯(lián)軸器廠提供）